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Robert Cialdini è un famoso psicologo americano, professore di marketing All’Arizona State University, fra i maggiori studiosi al mondo della psicologia sociale ed esperto di tecniche di persuasione. Anche molti politici si sono rivolti alle sue consulenze per aumentare il proprio consenso. Queste tecniche di comunicazione sono anche utilizzate dai poteri finanziari del mondo per […]

Ogni giorno siamo inondati da milioni di messaggi. Orientano le nostre scelte per comprare, votare, o aderire ad un idea. Onnipresenti plasmano la nostra visione del mondo, con tecniche di persuasione inventate un secolo fa negli USA. Sono state create in meno di 50 anni da alcuni pensatori per controllare il popolo. Per imporsi, i […]

di Franco Mattarella   Pensiero razionale e pensiero intuitivo (euristico) L’essere umano ha una razionalità limitata. Negli ultimi decenni, infatti, la psicologia cognitiva ha dimostrato che è impossibile adottare un pensiero esclusivamente razionale. La mente umana ha incorporato, durante l’evoluzione, una serie di comportamenti intuitivi che hanno consentito all’homo sapiens di sopravvivere in ambienti ostili prendendo decisioni euristiche. Oggi l’essere umano […]

di Franco Mattarella Quando si è ripetutamente esposti a un prodotto o a un volto, si finisce per preferirli Nella lingua inglese la parola “prime” è una delle più usate, ed è nota anche in Italia da quando Amazon la usa per denominare il proprio servizio di spedizione prioritaria (Amazon prime). In generale “prime” significa […]